Editorial newsletter

Contenuti che legano: la nostra strategia per connettere la rete vendita di Hörmann Italia.

Tre newsletter editoriali e una Web App dedicata: così abbiamo creato una comunicazione più smart, diversificata ed efficace tra l’azienda e i suoi rivenditori, agenti e centri assistenza sulla penisola.

Cliente storico di Goodwill da più di vent’anni, Hörmann Italia è la filiale nazionale dell’omonimo Gruppo, leader in Europa nei sistemi di chiusura, con oltre 500 concessionari, 100 agenti di zona e molteplici centri assistenza.
Quando, nel 2015, l’azienda ci ha chiesto di trovare un modo per rafforzare i rapporti con la sua rete vendita, abbiamo ideato un flusso di comunicazione multicanale, poi ampliato nel tempo, in cui i contenuti hanno giocato il ruolo più importante.

Informare, connettere, coinvolgere.

Quando un’azienda ha una rete vendita articolata come quella di Hörmann, comunicare con efficacia diventa una sfida. Per coinvolgere, ispirare e informare concessionari, agenti di zona e centri assistenza sul territorio nazionale, abbiamo sviluppato una content strategy mirata, capace di parlare la lingua dei partner con contenuti vari.
Due i canali: le newsletter editoriali (non una, ma ben tre) e una Web App dedicata.

Inside Hörmann.
Una newsletter per mostrarsi all'opera.

Inside Hörmann è il format pensato per raccontare alla rete i più recenti casi applicativi nazionali, divisi per settore (residenziale/industriale). La newsletter conduce a una pagina di approfondimento mirato, in cui la realizzazione è raccontata in ogni dettaglio progettuale e operativo.
In Inside Hörmann in The World, la formula è la stessa, ma lo spazio è dedicato ai progetti internazionali.

Partner info.
Per restare in contatto.

La newsletter "Partner Info" era nata per collegare i partner commerciali durante la pandemia.
Oggi è il modo più efficace di comunicare le novità, i concorsi, le campagne, i nuovi cataloghi, le rassegne stampa e gli eventi di team building.
Uno spazio speciale, dove tutti si sentono parte di qualcosa di più grande: la rete Hörmann.

Porte Aperte al Futuro.
Per tutti, anche per i partner.

Tutti i mesi, a tutto il database.
La newsletter "Porte Aperte al futuro" si rivolge a un pubblico più generalista, come progettisti, grandi committenti e utenti finali, ma resta una risorsa importante anche per la rete vendita che così può restare allineata su novità di prodotto, casi applicativi, eventi, fiere e iniziative aziendali.

Oltre le newsletter: la Web App dedicata.

La nostra strategia non si è focalizzata solo sulle newsletter: abbiamo proposto e sviluppato anche una Web App dedicata ai partner, per semplificare e valorizzare il lavoro di tutta la rete.

La Web App si articola in quattro sezioni.

INSPIRATION, dove è possibile vedere le fotografie delle realizzazioni archiviate per prodotto e tipologia e applicazione.
PARTNER MARKET, per caricare i prodotti in stock e smaltire le giacenze.
CONTENT dove vengono riuniti comunicati stampa, news e contenuti social già pronti per la pubblicazione, ad utilizzo esclusivo della rete.
COACHING, che contiene sessioni formative e di supporto per migliorare il business.

Tassi di apertura costantemente elevati.

Tassi di apertura medi tra il 25% e il 33% per la newsletter Porte Aperte al Futuro e oltre il 50% per Inside Hormann e Partner Info sono i risultati che hanno premiato le nostre newsletter editoriali.

Un'efficacia che non è solo nei numeri. Grazie a contenuti diversificati e verticali, abbiamo coinvolto e ingaggiato la rete vendita. Una comunicazione che non informa e basta, ma rafforza la percezione del brand, contenuto dopo contenuto.